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代运营行业分析及铸淘简介 现在代运营市场良莠不齐、混乱不堪,比几年前差太多了,现在市面上代运营的价格很不统一,基本分为三种,一种不收费的,一种几千一个月的,还有一种几万一个月的,不要但从单一的价格维度去衡量,因为越低,对于代运营公司来说,他们要接更多的店铺来维持员工开支
较近有很多人找代运营合作,那代运营靠不靠谱?哪家代运营公司比较好?又该怎么选择代运营公司?
先说说我自己吧,一直没受过的培训,全是自己摸索,今年来到现在的公司,才真正的算开始踏入电商这个行业。
感觉自己还是比较幸运的,当初选择的是现在公司,代运营这个行业太鱼龙混杂了,不靠谱的公司太多。现在很多做代运营的本身自己之前就在代运营公司上班,后来自己离职凑几个人就开始做代运营了,找的人大多都是些实习生为主,之前都没做过这块,反正店铺接进来就交给他们,做死了就换家。其实这个也是现在很多代运营公司的情况,这个行业的人员流动性太大,稍微学了点技术就以为自己很牛掰,就辞职自己创业了;而且大多都是销售型的公司,公司大部分人都是做销售的,技术人员不够,根本没时间帮你打理。
行业现状:没有实际过硬技术,人员流动大,招人难,合作客户周期短,可以说,未来1-2年内,很多的代运营都会倒闭。
那该如何去选择代运营公司呢?
不要光听代运营公司的片面之词,建议你较好能进行实地的考察会比较好,和对方具体的面谈下,了解他们公司的情况,团队的情况,手上操作店铺的情况,对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况也会进行相应的了解,包括你的产品,你的供应链,你的团队,你接下来的店铺,才会判断双方合作的可能性,如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的,这个你就要小心了。
有几个建议,你可以参考下:(因为自己是做代运营的,所以具体你较好自己去考量)
1丶不要从单一的价格维度去衡量,因为越低,对于代运营公司来说,他们要接更多的店铺来维持员工开支,所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能较多承接2家店铺(不包客服)。
2丶另外也有光提点的模式,这个模式个人觉得也是比较不靠谱,因为只要有销量,代运营公司就有利润,根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。这个较好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取,产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来预估的。
3丶看他手上有没有相关案例,或是对于你所在的类目有多少了解,不放心的话也可以做个相应的方案,可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。代运营适合什么样的店铺?
1丶条比较直接点,如果你不想出钱,你就不要找代运营了,没有**的成功的,既然是生意就肯定有风险。
2丶产品是你整个的核心,如果你没有合适的产品,就算有再牛B的技术,也做不起来。
3丶供应链和资金决定你接下来的发展速度,供应链不行,也是迟早会死的。
其实电子商务的核心是商务,技术和运营都是其中的一环,这行业不缺好的技术;产品丶供应链丶资金丶团队丶运营这几个缺一不可,相辅相成。一、公司简介:杭州铸淘网络科技有限公司,位处人杰地灵的西湖印象城市——电子商务之都杭州。是一家为淘宝、天猫和京东商城提供店铺运营,网络渠道拓展,网络整合营销等电子商务外包服务的电子商务公司,我们致力于为传统品牌企业提供电子商务一站式解决方案,帮助国内中小型企业快速启动电商发展项目,铸淘团队始建于2013年,由众多从事淘宝天猫运营人员组建而成,公司现有员工本科以上学历占比80%以上,大量级核心运营来自淘宝、天猫、等阿里电商部门,具备3年以上电商行业丰富经验,核心成员具有七年以上的运营经验,并服务多家年销售额过亿的店铺。作为淘宝天猫代运营服务商,我们将为商家在电子商务链的各个环节提供个性化的服务,致力于有效提高网店的成交量,以利润为中心,为商家打造的电子商务营销平台,、快捷、安全地提升店铺的核心竞争优势。二、公司优势:1、资源整合能力:公司运营总监,多年电商从业经验。整合淘宝、天猫、唯品会、京东、聚美优品、美团等核心类目活动资源,与21个主流平台达成战略合作,活动资源丰富。2、运营技术:运作淘宝top男装品牌战地吉普项目,年销售额6亿;合作轻淑女装项目赞福、昆蒂娜年销售额6000万。现阶段合作男鞋项目年销售额1200万、净利润高达40%。3、综合实力:与华为、三星、联想thinkpad、公牛等多家大型集团公司实现品牌运营合作,强强联合互利共赢。同时、公司由线下实业集团投资,秉持、贯彻“小而美”战略方针。以成为杭州运营实力较强top为标尺。以务实、进取、精益求精为公司服务理念。全力打造行业项目四、作为一家运作多年的公司,我们知道自己的任重道远,我们也知道肩上背负的担子之重。我们有过辉煌,也有过失意,我们为塑造出项目而狂欢雀跃,我们为项目的停滞而彻夜难眠。我们从未放弃过对项目的精益求精和深耕细作。我们从未忘记马云先生的誓言——让天下没有难做的电商。我们渴望成功,渴望客户的理解和信任,渴望项目的日新月异,我们渴望财富,但我们更知道天行健君子以自强不息,爱财取之有道。我们誓要把铸淘打磨、锤炼成**的公司,我们一直在坚持,不曾忘记过客户对方我们的信任和期许。贯彻“小而美”的经营理念:通过对合作商家的深入评估和沟通,严格甄选服务商家和合作对象。旨在对经营定位清晰、的产品和供应链的商家提供服务。匠心操作,努力打造项目:基于商家良好的产品及供应基础、有效的推广和风险配合。把我们的、专注优势发挥到较大。配合淘内资源和人脉、把项目锤炼出来。努力和合作伙伴共赢、帮助商家向市场获取持续的收益。
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